Wir schreiben das Jahr 2004 in der Firmengeschichte der damaligen Knaus Tabbert GmbH. In diesem Jahr wird laut der Historien-Webseite des Unternehmens der Knaus SUN TI mit seinem großen Panoramadach zum „Vorbild für eine ganze Fahrzeuggattung„. Liebevoll nennt die Herstellerin ihn „unseren Sonnenschein“.
KNAUS SUN TI ein Beststeller
Im Jahr 2017 erfahren wir von Knaus Tabbert, dass sich genau dieses Modell – der Knaus SUN TI – besonders erfolgreich verkauft hat. Das Magazin promobil widmete diesem Thema sogar einen eigenen Artikel über „Die Bestseller der beliebtesten Marken“. Darin berichtet promobil unter Berufung auf Angaben der Herstellerin Knaus Tabbert AG (damals noch GmbH), dass der Knaus SUN TI zu den beliebtesten und damit meistverkauften Modellen gehörte. Bekanntlich ist er unter den teilintegrierten Knaus-Wohnmobilen bis 3,5 t zudem der einzige mit einem doppelten Boden.
(Quelle: https://www.promobil.de/neuheiten/zulassungen-wohnmobil-marken-bestseller-2017/ am 26.01.2021)
Winterfestes Wohnmobil wird fleissig beworben
Auch im Folgejahr 2018 scheint der Knaus SUN TI weiterhin ein Verkaufsschlager zu sein. Für dieses Modell wird erneut die Sonderedition „Platinum Selection“ angeboten.
Noch im Winter 2018/2019 lässt Knaus Tabbert ihren beliebten Knaus SUN TI von einem ihrer Influencer auf „Herz, Nieren und Wohlfühltemperaturen“ testen. Ende Februar 2019 erscheint der entsprechende Bericht im Schwalbenblog der Knaus Tabbert unter dem Titel „Ein winterfestes Wohnmobil – der Knaus SUN TI im Test“.
Bekanntlich stellt Knaus Tabbert Sportlern, Fotografen, Bloggern und anderen Influencern regelmäßig Wohnmobile zur Verfügung. Im Gegenzug erhält das Unternehmen Foto-, Text- und Videomaterial, das für Marketingzwecke genutzt werden kann. Durch dieses inzwischen weit verbreitete Influencer-Marketing lassen sich Werbeaufwand und -kosten deutlich reduzieren.
Der Fokus liegt weiterhin auf dem Knaus SUN TI, der insbesondere als winterfestes Wohnmobil beworben wird. Auch in den Jahren 2019 und 2020 wird der Knaus SUN TI von der Knaus Tabbert AG weiterhin produziert und verkauft.
Produktion des KNAUS SUN TI wird plötzlich eingestellt
Doch dann kommt der Bruch: Nach 16 Jahren verschwindet der Knaus SUN TI ab dem Jahr 2021 plötzlich aus der Produktion und dem Verkaufsprogramm der Knaus Tabbert AG – ohne große Ankündigung und nahezu unbemerkt.
Ein Modell, das über viele Jahre zu den beliebtesten und meistverkauften Fahrzeugen gehörte, ist damit auf einmal Geschichte.
Was ist passiert?
Welche Gründe könnten die Herstellerin dazu bewogen haben, diesen langjährigen Bestseller aus dem Programm zu nehmen?
Mögliche Gründe für Produktionsstopp bei Knaus Tabbert
Unter welchen Umständen verschwindet ein erfolgreiches Produkt überhaupt vom Markt?
Dafür kommen grundsätzlich mehrere Gründe in Betracht:
Sinkende Nachfrage
Wenn das Interesse der Kundinnen und Kunden nachlässt, reagieren Hersteller häufig mit einer Einstellung des Modells. Doch wodurch könnte eine solche Entwicklung ausgelöst worden sein?
Ein Imageverlust des Produktes
Auch ein beschädigtes oder nachlassendes Markenimage kann dazu führen, dass ein Modell an Attraktivität verliert. Doch was hätte beim Knaus SUN TI zu einem solchen Imageverlust führen können?
Strategische Entscheidungen des Herstellers
Unternehmen verschlanken gelegentlich ihre Modellpalette oder richten sie neu aus. Doch warum würde man in diesem Fall ausgerechnet eines der beliebtesten Wohnmobile aus dem Programm nehmen?
Oder gab es noch ganz andere Gründe?
Genau diesen Fragen lohnt es sich, genauer nachzugehen.